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亚洲必赢网址财力Taobao店上线3天交易惨淡,基金

  电商化任重道远

  国泰基金相关负责人表示,在与淘宝理财的合作中,重点即寻找互联网经济中新的投资理财需求,从而开发新的基金。国泰基金公司根据淘宝网[微博]用户的理财需求和投资特点,为互联网投资者定制了通过互联网为主要销售渠道的公募基金产品。

  淘宝终于赶在其历年的“双十一”大促销前拿到了证监会的准生证,成为互联网首家为基金销售机构提供服务的第三方电子商务平台。基金淘宝店其实就是将基金公司的直销体系搬到了淘宝平台。

  11只上线产品“零成交”

  1/5产品零成交

  在百度[微博]所谓8%收益率“百发”理财产品大打模糊营销赚足眼球的时候,基金淘宝店趁热上线,各家基金公司使尽浑身解数进行营销宣传创新,互联网金融营销大战好不热闹。

  而南方一家公募基金人士早前在接受记者采访时就曾表示,淘宝用户的年轻化特征使得公募基金在淘宝开店时需更加细化地考量用户的消费特征。“从目前淘宝用户申购基金的资金量不难看出,多数都是小资金的申购,且以低风险产品为主,高风险产品的销售情况显然大大低于预期。”该人士向记者透露,未来要想在淘宝上实现基金销售的大幅度增长,可能更多的仍然要依赖低风险产品,另外专门针对淘宝用户的投资者教育工作也是任重道远。

  在淘宝店上线的产品最丰富的当数广发基金,一口气摆出了25只产品,而易方达和工银瑞信基金仅1只产品上线,其中工银瑞信基金这款月月薪定期支付债券基金截至目前为0成交。

  从各家基金淘宝店的“装修”看,许多基金公司还是花费了不少心思。这些金融机构放下了以往一板一眼说教式的投资者教育方式集体改走亲民淘宝范路线。例如“泰有才”以动画方式宣传“屌丝理财”;鹏华基金的“烈焰红唇”小清新风,以有奖问卷调查吸引用户体验;银河基金[微博]采用三国演义的人物来推荐基金产品,富国基金更是为了营销宣传大手笔买下了《龙门镖局》的动漫使用版权。

  尽管各大公募基金对于淘宝等电网新渠道赋予了非常大的热情,但在投入大量人力、物力、财力后,目前的销售情况却并未像之前预期的那般火热。不过,记者在采访多位业内人士后发现,各大公募对于基金电商销售的未来依旧充满信心,但任重道远。

亚洲必赢网址,  南方基金电商负责人表示,为使那些未曾接触过理财的淘宝用户学习理财,南方基金淘宝店栏目设置方面,除了产品和公司介绍之外还专门设置了投资者教育的“基金小百科”和“理财漫画”,帮助投资者了解基金产品。

  国泰基金[微博]表示,淘金互联网债券型基金是针对广大淘宝网用户人群的理财需求而设计,代表性的特点是:低门槛100元起、认/申购与赎回零费用、流动性较普通债券型基金更高,赎回T 2个工作日到账等。投资方面其与普通债基类似但更强调流动性,主要投资国债、央行票据、地方政府债等流动性良好的金融工具。

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  截至11月3日,15家基金公司上线的116只基金产品中,20%无成交记录,即便11月1日之前的内部测试记录都没有。而产生了成交记录的基金产品中,成交笔数为个位数的占主导。从类型来看,货币基金交易量最大。

  一小时135笔成交,对于淘宝而言,这样的销量还算不错。不过再看单笔多是100元、最多1000元的成交金额看,这最多几万元的销量对于基金产品2亿元规模成立底线而言,实在是杯水车薪。

  在银行渠道高额的销售成本压力下,公募基金多年来一直在致力于发掘更多更有效的销售渠道,互联网金融大潮下淘宝无疑成为最佳路径之一。之前天弘基金凭借着“余额宝”成功进入千亿梯队,以及易方达在电商平台所取得的销售佳绩,似乎都突显出淘宝作为销售利器的功效。不过,《第一财经日报》记者统计在17家淘宝基金店上线以来的销售情况发现,现实可能比想象中要艰难太多。

  而余额宝6月13日上线首日的申购额就达到3.5亿元,后继者百度[微博]理财首款产品上线不到5个小时就卖掉10亿元的华夏现金增利货币基金。这令基金公司淘宝店情何以堪?

  记者不完全统计,截止11月1日下午3点,基金淘宝店的最高销量是华夏现金增利货币基金,成交533笔,其次是国泰淘金互联网债基为249笔成交,单笔成交金额多为起点100元。在淘宝营销不发力的情况下,基金淘宝店还是相对寂寥。

  目前在淘宝上线销售的基金产品中,成交笔数最高的是富国基金旗下的富国产业债券基金,共计成交了2583笔。值得注意的是,按照富国基金官方网店披露数据,该基金起购金额为1000元。按此计算,上线以来富国产业债券基金通过淘宝平台销售的规模超过数百万元。记者查阅之前的数据发现,富国产业债券型基金于11月11日登陆其淘宝官方网店,截至当日下午5时,该基金就有2475人购买,成为当日淘宝平台销量最大的基金产品。分析人士认为,其当天不俗的销售业绩或与淘宝一年一度的“双十一”活动不无关系。

  “基金淘宝店刚刚上线,所面对的投资者可能从未接触过任何理财产品,所以需要一个投资者教育的过程。”深圳一基金公司电商部负责人对《第一财经日报》记者表示,他并不认为余额宝的成功能够在基金公司的淘宝店里再现。

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  首批上线的产品包括货币型基金、债券型基金、股票型基金、混合型基金,绝大部分基金公司主打产品依旧是旗下的货币基金,并将其作为“镇店之宝”或在其主页给予重要的位置展示,也有基金公司力荐股基、债基。

  低调首秀

  基金淘宝店计划从一开始就是一波三折,17天的开店过程中已有部分产品下架。而截至11月17日下午4时,17天以来基金淘宝店上线的139只基金产品累计销售33060笔。不过从已发生的交易看,每笔成交超过5000元的交易比例非常低。

  从上线3天的成交量来说,只能以惨淡形容。

  千呼万唤始出来。

  如何针对淘宝用户的特征进行更为明确的营销是未来制胜的关键法宝,这一观念已经成为各家公司的共识。资料显示,淘宝用户33.7%的用户年龄在25岁~29岁之间,30.4%的用户年龄在18岁~24岁之间。也就是说,淘宝理财的主要受众是18岁~30岁的“80后”和“90后”。由于闲置资金有限,小额度的基金产品将是吸引这一用户群的主要细分。“由于年轻人对信息的收集和筛选能力较强,基金产品的宣传力度和差异化程度在吸引用户购买方面将起到至关重要的作用。”上海一家基金公司市场部人士在接受记者采访时如此表示。

  另外,华夏基金旗下的华夏活期通也累计成交超过1000笔,此次华夏基金在淘宝店仅上线5只产品。

  不仅国泰基金,泰达宏利、海富通等基金公司都将陆续推出专门针对淘宝网设计的低风险基金产品。

  “浩瀚的夜空中充斥着太多的星星,而人们喜于乐道的永远是那些最闪亮的星。”对于已经上线17天的基金淘宝店,沪上有公募基金高管人士如此表示,“但是那些闪亮的星所受到的待遇并非所有星星都能享受到。个别神话真的不代表全部。”

  业内翘首以盼的基金公司淘宝店终于在11月1日开张了,然而,从前3天的成交量来看,或许要让那些做着“余额宝梦”的基金公司失望了。除华夏基金[微博]、国泰基金[微博]和富国基金的成交量稍具规模外,其他基金公司门可罗雀。

  就这样,首只互联网基金国泰淘金互联网债基在淘宝网店登场了。

  根据记者梳理统计,目前在淘宝上线的基金产品中成交笔数超过1000笔的仅有10只,且多以债券型以及货币基金等低风险产品为主。而其中仅有的两只偏股型基金分别为银河主题策略成交1713笔、国泰事件驱动成交1243笔。不过记者注意到,银河基金[微博]淘宝店公开信息显示,银河主题策略的起购金额仅为10元;而国泰事件驱动的起购金额为1000元,因此整体来看,国泰事件驱动的销售情况或好于银河主题策略。

  有网友将基金公司淘宝店的装修风格分为几大派系:小清新派,比如海富通基金、鹏华基金、万家基金和招商基金等,整个页面清新可人;主题派,与影视剧或历史题材相结合,比如富国基金推出的“债基江湖”、银河推出的“基金演义”等;直截了当派,上来就告诉你能赚多少,比如南方基金、兴业全球、易方达等;“勾引”派,以一些“小恩小惠”吸引投资者,比如广发基金[微博]、工银瑞信[微博]、国泰基金。

  11月1日,淘宝并没有对基金淘宝店进行明显的引流宣传。从淘宝网首页需要进入二级分类“虚拟服务”中才能在找到淘宝理财的页面。而淘宝理财原有余额宝和保险理财,基金理财也是并列栏目,子页面除了突出了国泰淘金债基外,重点推出了12只相对低风险的债券型基金的链接,这些都是12家基金公司精选的旗下绩优老基金。一共17家基金公司的淘宝店链接在页面最下方,并不醒目。

  值得注意的是,在部分基金产品获得投资者的热捧的同时,同样有不少基金上线以来一直无人问津。根据记者统计,目前淘宝在售的139只基金中依旧有11只产品为零成交,还有数十只产品成交笔数徘徊在个位数。分析人士对记者表示,目前基金淘宝店的销售业绩整体远低于此前的行业预期。

  另外,考虑到风险因素,淘宝理财平台对投资者购买权益类基金(包括股票型、混合型、QDII、指数型)做了购买金额的限定,单只权益类基金申购金额不超过2000元。货基、债基则没有这一购买量限制。

  打开淘宝基金理财首页,由于这是首只为淘宝网定制的基金,淘宝给予了其较大的页面资源,“超越基准活期利率11倍、100元起购、0手续费”等产品特色赫然可见。

  有分析师指出,上述三家成交笔数最多的公司中,华夏基金作为国内最大的公募具有传统的品牌优势,而国泰基金依赖于“国泰淘金互联网债基”的首发,富国基金则更多表现为营销创新与公司强势产品的结合,大的基金公司不一定卖得过小公司。

  这些基金公司都选择了旗下较优质的基金首批上线,并不仅仅局限于低风险的货币基金和债券基金。例如,国泰基金首批推出了包括货币基金、债券基金、股票基金、QDII、分级基金在内的6只明星基金产品,华夏基金[微博]旗下现金增利货币基金、华夏大盘精选混合型基金等自家拳头型产品也都销售在列。一些传统债券、股票型基金的销售起点仍是1000元,但华夏、富国等基金公司将旗下所有基金的起售点都改为了100元起。

  装萌、卖傻、博眼球

  在营销之外,淘宝店也将成为基金公司管理能力和品牌的试金石。从首日基金淘宝店的销售看,货币基金、约定收益的分级债基A类相对更受欢迎,从单家公司情况看,国泰基金是网店总成交量比数最多的公司,华夏基金单只产品中华夏活期通最为领先,国泰、鹏华、富国、泰达宏利等进行了一定营销的公司许多基金的单日成交笔数在几十到一、两百不等,但也有易方达、嘉实、银华、工银瑞信[微博]等公司一些基金一笔没有卖出。

  整体来看,国泰基金、华夏基金和富国基金成交量居前,其中,国泰基金推出淘金互联网债券型基金的交易笔数达到1739笔。

  2013年11月1日10点45分,在这个网络上号称“小光棍节”的日子,淘宝网[微博]正式开卖公募基金产品,首批17家公募基金管理公司淘宝店同时上线。

  基金公司“触网”思路在其店铺装修及主推产品中可窥一斑:更简单、更接地气、更注重客户体验。

  从目前基金公司与淘宝的合作看,淘宝店系统需要一定的技术投入,技术接口改造费大概在几十万元左右,而目前在淘宝销售的许多基金申购费仍是6折,并没有较传统网络直销有进一步优惠,基金申购赎回费也应归淘宝所有,基金公司还需要支付一笔店铺管理费,将按照支付宝销售基金的保有量来收取,这类似于传统银行渠道的尾随佣金。

  比如银河基金[微博]主打产品为银河行业优选股票基金,并将诸葛亮作为其形象代言。工银瑞信则主推工银瑞信月月薪定期支付债券基金,兴业全球基金主推兴全可转债基金。

  基金淘宝店由于政策审批的原因一再延后,在获得证监会批文后第一时间上线,这也是淘宝网未进行营销准备的重要原因。

  该负责人表示,南方基金在其首页装修风格上以“图文志”的形式,分别以淘宝店卖家马小姐、自由职业者王先生和公司白领振小姐的口吻,介绍了主推产品的特点及用户体验,简单且更有亲和力。

  相关基金公司透露,后期,淘宝将在首页对基金理财进行推广,淘宝首页链接每日能有上亿的点击量,许多基金公司期待“双十一”的到来。

  余额宝6月13日上线,当月19日便宣布用户数突破百万。更之前因宣传“8%保本保收益”而备受关注的百度理财携手华夏基金也是首战告捷,销售额超过10亿元,参与购买用户超过12万户。

  为了配合国泰淘金互联网债券型基金在淘宝网上的首发,国泰基金“泰有财”淘宝官方网店也同时上线,国泰基金为该店铺的开张拍摄和制作了以“泰有财”为形象代言人的动画视频和表情包,以在营销层面跟上互联网受众人群的偏好。

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  11月1日淘宝并没有对基金淘宝店进行引流促销,记者了解到,“双十一”前后,淘宝将有计划对基金销售进行推广。

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  期待“双十一”

  不过,不少业内人士对基金淘宝店一再降低预期,从首日销售看,单只基金最多几百笔、平均每笔100元的销量看,在淘宝总营销策划未发力的情况下,基金淘宝店销售成效有待观察。

  在今年股债双杀的投资环境中,电子商务、互联网金融成为基金行业最大的亮点,也让沉寂已久的许多基金公司找到难得的发力点。“我们愿意为持有人提供更便捷的咨询、交易等服务。”兴业全球基金副总经理徐天舒[微博]表示,相比于传统销售渠道,网络让投资者与基金管理人距离更近。“在淘宝基金的销售费用方面与走传统渠道类似,但与银行严守客户信息不同的是,互联网销售基金的本质是基金公司可以从互联网公司那里买到客户,基金淘宝店未来最大的投入应该是在营销费用上。”一家基金公司电子商务部负责人称。

  记者了解到,除了在淘宝网,国泰基金也同时在线下传统渠道销售这只互联网债基,对于他们而言,淘宝更多是增加了一个销售的渠道,其效果也在观察中。

  从流程看,在淘宝购买基金的确简单。例如登陆“泰有财”等基金淘宝店,选择中意的基金产品并输入购买金额,点击“确定”,确认自己的投资风险属性后,通过支付宝[微博]付款即可,并可享受到较传统渠道更快的资金到账时间。

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