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挑保证产品可能厂家,800万担保代理人上圈套子

  总有记者问我:不同保险公司的产品,在功能上相差很大吗?我一般都会反问:你觉得诺基亚和摩托罗拉的手机有很大区别吗?

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对于保险代理人来说,增员和展业是刚需,是本职工作,也是养家糊口的本事。

  文/刘英祺

图片来源:图虫创意

而黄小芬则在其中看到了属于自己的商机,800多万保险代理人都成了她的潜在客户。为此,她还专门成立了一家公司,全名“厦门齐保网络科技有限公司”,又名“齐保网”。

  6月17日,是父亲节。这一天,在北京嘉里中心饭店我们策划了一场千人宴会,来自不同家庭、不同年龄的父亲以及他们的子女共同出席了这场活动。因为我总是认为,父爱深沉,从不轻易言表,却总在关键时刻、恰到好处地出现在我们身边——这和保险是何其的相似。但遗憾的是,很多人并不能和我一样去这样理解保险。

对于保险代理人来说,增员和展业是刚需,是本职工作,也是养家糊口的本事。

按照黄小芬的打算,公司员工包装成网站销售顾问,挨个向保险代理人电话推销“增员”和“展业”两大业务,声称一年交6800元会员费,就可以获得齐保网定期推送的优质保险客户资源。

  现在的北京保险市场环境,与20年前我刚入行时的香港几乎如出一辙,以至于常常会有一种回到从前的恍惚感觉。在一个保险初级发展阶段的、有些混乱、不正规的市场状态中,普通消费者对于保险本能的抗拒,在哪里都一样,这和大多数人不愿意看医生的道理差不多。消费者不懂保险是应该的,而保险业务员无法让消费者心甘情愿坐在自己面前,平心静气地听自己阐述保险的意义,就有点不应该了。

而黄小芬则在其中看到了属于自己的商机,800多万保险代理人都成了她的潜在客户。为此,她还专门成立了一家公司,全名“厦门齐保网络科技有限公司”,又名“齐保网”。

目前,我国保险行业有超过800万名保险代理人,如果销售顾问每天给这些保险代理人打电话,1年拉到3000个会员,那么公司的年销售额就有2000万元以上,养活30多名员工绰绰有余。

  总有记者问我:不同保险公司的产品,在功能上相差很大吗?我一般都会反问:你觉得诺基亚和摩托罗拉的手机有很大区别吗?其实,不同保险产品之间的功能差异化已经很小,买对保险的关键因素是选对保险公司。而让普通消费者真切感受到不同保险公司之间的不同特点,似乎也变得越来越困难。这就不得不涉及到一个稍微专业点的范畴了:保险公司的市场推广战略。

按照黄小芬的打算,公司员工包装成网站销售顾问,挨个向保险代理人电话推销“增员”和“展业”两大业务,声称一年交6800元会员费,就可以获得齐保网定期推送的优质保险客户资源。

乍听起来是一个不错的生意,但实际操作困难重重。

  我们都习惯上称保险公司的业务人员为代理人,自从上世纪90年代初,这种保险代理人营销模式进入中国内地后,就迅速地被几乎所有保险公司所复制和普及。依赖收取佣金的寿险代理人,我更愿意称呼他们为“猎人”,因为他们必须在市场中主动去寻找潜在的保险客户,谁能开拓出更多的客户资源,谁就是英雄。

目前,我国保险行业有超过800万名保险代理人,如果销售顾问每天给这些保险代理人打电话,1年拉到3000个会员,那么公司的年销售额就有2000万元以上,养活30多名员工绰绰有余。

且不说去哪里找到800万保险代理人的联系方式,如何真正为这些潜在的会员找到“优质保险客户资源”,成为黄小芬面临的最大难题。

  但我更欣赏一种“农夫”式的寿险营销模式,也就是说,保险业务人员与保险公司签订的是

乍听起来是一个不错的生意,但实际操作困难重重。

于是,一场精心设计的骗局由此开启。

劳动合同,成为公司的正式员工,每月拥有固定的底薪。像农夫一样。拥有自己的一块田,基本可以实现自给自足、老婆孩子热炕头。这种职员制下的保险业务人员,在工作中会少一些急功近利,多一些从容应对。

且不说去哪里找到800万保险代理人的联系方式,如何真正为这些潜在的会员找到“优质保险客户资源”,成为黄小芬面临的最大难题。

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  理论上,我们会认为高学历、高素质的保险业务人员业绩一定也是双高,但实际情况并非如此。中国的读书人有一个弱点:爱面子。因此,读过很多书的保险业务员更愿意这样开拓客户:我的专业水平就摆在这里,你有眼力就对我讲“老兄,替我做一个保险规划吧”,我的服务一定令你满意。但是,现今的中国,几乎没有人愿意主动找保险业务人员去谈他自己的生老病死。

于是,一场精心设计的骗局由此开启。

骗局瞄准保险代理人

  如何才能让更多的潜在保险客户主动找上门来呢?保险公司这时候应该挺身而出了:既然公司和业务员签订了劳动合同,就有责任帮助自己的员工开疆拓土。

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“我认识一个平安的业务员,前阵子还推荐我注册齐保网的会员呢,还好我没有注册。”4月9日,福建某保险代理人还在庆幸自己没有“入坑”,而他口中那位平安业务员已经交了齐保网的会员费。

  任何公司在市场推广活动中一定会反复提到“品牌”这两个字,有了品牌也就意味着有了最大多数的客户群体,比如诺基亚和摩托罗拉。但保险公司不同,你会主动去中国平安公司买保险吗?在保险这个行业中,品牌还不足以吸引客户去主动地购买。但我相信:随着风险保障意识的不断加强,主动购买保险的人群一定会越来越多。

骗局瞄准保险代理人

《国际金融报》记者采访了解到,很多保险代理人对齐保网并不陌生,并表示有接到过类似电话。“现在只要是厦门的电话,我全都屏蔽不接。”安徽某保险代理人称,他每天都要接到好几个类似的电话,而且还有各种推荐当地精准客户,或精准增员的短信、微信。

  吸引潜在客户主动购买保险,我认为,还需要保险公司展示给消费者两点要素:品位和品质。在几十家保险公司中,你的品味在哪里?你能否提供高品质的服务?面对几十家保险公司的营销员,我凭什么要坐在你的面前,听你讲述保险的意义和知识?仅仅还是依靠陌生拜访、人海战术显然是不够的。

“我认识一个平安的业务员,前阵子还推荐我注册齐保网的会员呢,还好我没有注册。”4月9日,福建某保险代理人还在庆幸自己没有“入坑”,而他口中那位平安业务员已经交了齐保网的会员费。

4月9日,厦门公安公众服务网收录的一篇“交6800元,给你优质资源”的报道显示,3月中旬,思明刑侦大队接到“有三名保险业务员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过调查,民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对外号称是一家网络公司,背地里只开展一项业务,那就是给保险业务员提供“资源”。

  (作者系恒安标准人寿保险有限公司北京分公司总经理)

《国际金融报》记者采访了解到,很多保险代理人对齐保网并不陌生,并表示有接到过类似电话。“现在只要是厦门的电话,我全都屏蔽不接。”安徽某保险代理人称,他每天都要接到好几个类似的电话,而且还有各种推荐当地精准客户,或精准增员的短信、微信。

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4月9日,厦门公安公众服务网收录的一篇“交6800元,给你优质资源”的报道显示,3月中旬,思明刑侦大队接到“有三名保险业务员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过调查,民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对外号称是一家网络公司,背地里只开展一项业务,那就是给保险业务员提供“资源”。

“嫌疑人自称该项业务共分为两块:一部分是增业,也就是给保险业务员介绍客户,俗称‘吸粉’;另一部分是增员,给保险业务员介绍想要从事保险业的优质人才。”民警介绍,想要获得这些“优质资源”的保险业务员需要缴交会员费,一年6800元,两年9000元。

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但实际上,这些所谓的资源都是瞎编的。近来,多位来自全国各地的保险业务员报警称,他们遭遇了这样的骗局。

“嫌疑人自称该项业务共分为两块:一部分是增业,也就是给保险业务员介绍客户,俗称‘吸粉’;另一部分是增员,给保险业务员介绍想要从事保险业的优质人才。”民警介绍,想要获得这些“优质资源”的保险业务员需要缴交会员费,一年6800元,两年9000元。

“根据该公司提供的客户信息,业务员打电话过去,对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的,业务员打电话过去,对方却说是做水泥工程的。”民警说。

但实际上,这些所谓的资源都是瞎编的。近来,多位来自全国各地的保险业务员报警称,他们遭遇了这样的骗局。

为了让骗局更真实,该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中,购买了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的服务,让他们签下了许多保险大单。

“根据该公司提供的客户信息,业务员打电话过去,对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的,业务员打电话过去,对方却说是做水泥工程的。”民警说。

“这些交易记录都是伪造的,是用专门的软件编辑的。”民警介绍称。

为了让骗局更真实,该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中,购买了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的服务,让他们签下了许多保险大单。

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“这些交易记录都是伪造的,是用专门的软件编辑的。”民警介绍称。

3000多人被骗2000多万

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上述报道指出,4月2日,思明公安分局组织58名警力冲击了齐保网这家公司,抓获包括公司法定代表人黄小芬在内的37名主要犯罪嫌疑人。在公司电脑的后台,民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人遍布全国各地,涉案金额达2000多万元。

3000多人被骗2000多万

据黄小芬交代,她曾跟他人一起做类似提供资源的业务,后来自己创业,由于找不到相关的资源,只好安排员工编造信息,谎称有优质资源,吸引受害人交会员费。

上述报道指出,4月2日,思明公安分局组织58名警力冲击了齐保网这家公司,抓获包括公司法定代表人黄小芬在内的37名主要犯罪嫌疑人。在公司电脑的后台,民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人遍布全国各地,涉案金额达2000多万元。

该公司内设销售部、售后部、技术部等部门。其中,销售部主要负责出售资源,员工专门从网络上寻找保险业务员的信息,主动打电话推销“服务”,每做成一单,可以提成10%至30%。

据黄小芬交代,她曾跟他人一起做类似提供资源的业务,后来自己创业,由于找不到相关的资源,只好安排员工编造信息,谎称有优质资源,吸引受害人交会员费。

据民警称,这家公司绝大多数销售人员都是“90后”,冲着薪资高、门槛低,纷纷来应聘。他们并不清楚自己是违法犯罪,只觉得自己不过是夸大了服务效果而已。但是,由于这家公司提供的资源都是虚假的,而且有伪造交易记录等环节,已涉嫌诈骗。

该公司内设销售部、售后部、技术部等部门。其中,销售部主要负责出售资源,员工专门从网络上寻找保险业务员的信息,主动打电话推销“服务”,每做成一单,可以提成10%至30%。

目前,诈骗嫌疑人已被刑拘,案件在办理中。

据民警称,这家公司绝大多数销售人员都是“90后”,冲着薪资高、门槛低,纷纷来应聘。他们并不清楚自己是违法犯罪,只觉得自己不过是夸大了服务效果而已。但是,由于这家公司提供的资源都是虚假的,而且有伪造交易记录等环节,已涉嫌诈骗。

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目前,诈骗嫌疑人已被刑拘,案件在办理中。

展业没有捷径可走

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天眼查显示,齐保网注册时间是2016年8月8日,注册资本100万元,法定代表人是黄小芬,也是最大股东,还有一个股东叫张浩,注册地点在福建自由贸易试验区厦门片区。

展业没有捷径可走

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天眼查显示,齐保网注册时间是2016年8月8日,注册资本100万元,法定代表人是黄小芬,也是最大股东,还有一个股东叫张浩,注册地点在福建自由贸易试验区厦门片区。

记者从齐保网官网了解到,“齐保网”宣称搭建了完善的投保咨询渠道,从一对多的问答到一对一的服务,从本地化的保险代理人推荐,到专业化的保险疑问解答和个性化的保险方案定制,帮助每个有投保需求的家庭解决正在面临的保险疑问、消除那些即将出现的保险疑虑。

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同时,官网上还公示了来自中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋保险、太平人寿等各大保险公司的明星代理人,客户可以随时在线预约进行一对一咨询。

记者从齐保网官网了解到,“齐保网”宣称搭建了完善的投保咨询渠道,从一对多的问答到一对一的服务,从本地化的保险代理人推荐,到专业化的保险疑问解答和个性化的保险方案定制,帮助每个有投保需求的家庭解决正在面临的保险疑问、消除那些即将出现的保险疑虑。

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同时,官网上还公示了来自中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋保险、太平人寿等各大保险公司的明星代理人,客户可以随时在线预约进行一对一咨询。

《国际金融报》记者通过填写电话等信息进行预约,但暂未收到该公司的来电。

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不少受害者现在回过头来看网站显示的各种信息,或许才恍然大悟,一切都只是其行骗的幌子而已。

《国际金融报》记者通过填写电话等信息进行预约,但暂未收到该公司的来电。

那么,保险代理人如何才能识破此类骗局呢?

不少受害者现在回过头来看网站显示的各种信息,或许才恍然大悟,一切都只是其行骗的幌子而已。

“这就是抓住了代理人需要客户这个软肋。”某资深保险销售总监对《国际金融报》记者表示,一年6800元就能提供精准的保险客户,看起来诱惑很大,但只要冷静下来稍微思考一下,就不会被骗。“有那么多优质精准资源,都能直接当代理人去卖保险了”。

那么,保险代理人如何才能识破此类骗局呢?

该销售总监坦言,鉴于监管部门对保险营销员的监管越来越严格,以及同业竞争不断加剧,保险一线营销人员确实面临很大的业绩压力,以及转型压力。

“这就是抓住了代理人需要客户这个软肋。”某资深保险销售总监对《国际金融报》记者表示,一年6800元就能提供精准的保险客户,看起来诱惑很大,但只要冷静下来稍微思考一下,就不会被骗。“有那么多优质精准资源,都能直接当代理人去卖保险了”。

“如何从以销售为中心,向以服务为中心,以客户为中心,是所有保险营销人员都需要思考的问题。”他补充说,“客户还是得一步一个脚印去开拓,从来都是不能走捷径的。”

该销售总监坦言,鉴于监管部门对保险营销员的监管越来越严格,以及同业竞争不断加剧,保险一线营销人员确实面临很大的业绩压力,以及转型压力。

“如何从以销售为中心,向以服务为中心,以客户为中心,是所有保险营销人员都需要思考的问题。”他补充说,“客户还是得一步一个脚印去开拓,从来都是不能走捷径的。”

记者 罗葛妹

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